无锡威能明装暖气片规格
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英国设计师威廉‧莫利斯说，买东西应该论货不论价。但中国暖通人不信“邪”。过去，不管是地暖空调厂家，还是地暖空调商家，低价是战略性武器——以低于市场均价或自己公司日常前单价搞促销，询盘客户多多，签单客户多多。于是乎，在中装暖通行业，各类促销名目繁多、应接不暇，客户以更低价格买到了相应的产品和服务，厂家出了货，商家靠走量积累客户资源并顺带赚钱，各方皆大欢喜。
但最近一年多，尤其2022年上半年，很多暖通人明显感觉到有一股巨大的销售阻力，不管地暖空调如何促销，询价者缪缪，签单交定金者更少。很多人不禁要问，卖地暖空调，低价为啥不灵了？有人说，是行业成熟了，消费者更理性了，低价低品质（低配置）的地暖空调自然滞销了，但问题是，暖立方也没见“产品（品牌）继续火箭般增长；有人说，是整体行情不好，客户不愿意花钱了，低价促销的效力自然大打折扣了。这波熊市行情肯定和大环境密切相关，但暖立方也注意到，仍有一些品牌在这波熊市行业中持续增长，且不靠低价促销。
所以，与其探究卖地暖空调，为啥低价不灵了，不如思考在当下及未来，暖通人应该要靠什么较为轻松、愉快地将这份事业进行到底！承认，过去多年相当数量的家装暖通公司牺牲整体利润率的低价，换来的仅仅是销量和老客户积累。在过去行业野蛮生长的时代，加之终端信息不够透明，不管上游厂家还是后端的集成经销商，东西差不多甚至差太多，只要你比竞争对手便宜且有营销能力，你就不缺销量。因此，那个时代厂商之间竞争的逻辑是，要么比对手便宜，要么比对手更具性价比——且更多是基于价格的性价比
但在产业链极度成熟、各细分产品领域饱和竞争的今天，类似配置、相同原材料前提下的产品，成本相差不大，“更便宜”和更具“性价比”更像是一个伪命题。那出路在哪里呢？所谓条条道路通罗马，抓取竞争对手缺失而终端用户又需要的买点是比较理想的出路之一。
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