上海欧洲码板房裁剪公仔-上海欧美码立裁人台
所在地:广东省深圳市
联系人:李职仁
价格:面议
品牌:恒艺人台
发布时间:2022-08-09
【产品详情】上海欧洲码板房裁剪公仔-上海欧美码立裁人台
查看该公司全部产品>>上海欧洲码板房裁剪公仔-上海欧美码立裁人台 基于近两年对服装领域和市场的深耕和观察,朱冠宇认为,在服装这个没什么壁垒的行业里,男裤是为数不多有壁垒的品类。 “国外的CK、Levis、Gap,国内的九牧王等,都是从裤装做起并形成消费者心智的。”朱冠宇认为,由于裤装对版型和剪裁的要求较高,所以真正做得好的品牌少。相反,做好裤子就更有机会做出品牌。 裤装对于男性消费者来说也有特殊性。 “一个男性认准了属于他的裤子之后,他就会反复穿一个裤子,搭配不同的鞋和衣服。”朱冠宇表示,裤子对男士穿衣整体好看与否或许起不到非常直观的效果,但男性看起来是否显得精神和利落则通常由裤子决定。且裤装产品相对上衣和鞋变化较少,大部分人选购都以百搭、耐穿为主。 “特别是对于品牌瞄准的30岁以上的消费群体。”朱冠宇笑称,这类人群只要工作场景不发生大的变化,可能10年内的着装风格都不会有太大改变,这也是为什么,Unagi的复购率一直不错。“一个用户直接买了我们6条裤子,就换着穿。” 目前,Unagi 30-60天的复购率达到了30%,4件以上复购率达到了15%。 高用户粘性、高复购率,让朱冠宇看到了未来向更多品类拓展的希望。 “如果我们的市场份额达到比较高的程度,再进行男装其它品类的拓展,就是先难后易的过程。”和大多数新消费品牌扩品的打法类似,Unagi决定先在一个品类“站稳”,获得较强的消费者认知后,再进行相关品类扩充。“做单品成本可控、效率高,在各个维度来说都有利于新品牌发展。”
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