扬子太阳能透露逆势增长的秘诀
时间：2010-09-28 08:18:39 来源：太阳界 点击量：257
9月19日，在中国太阳能热利用产业年会上，扬子新材料科技有限公司总经理高庆宏接受了太阳界的专访，在采访中他透露了扬子为何在2010年普遍反映市场低迷的状况下取得快速发展的秘诀。
谈到市场低迷，高庆宏说道：“即使有声音说今年太阳能热利用不好做，市场低迷，但扬子的总体销量比往年还是所有发展，关键是今年的市场竞争比往年更激烈。过去那种类似坐商，不主动出击的经销商都失去了部分市场份额。而对于太阳能热利用企业来讲，营销策略制定的不合理不正确的企业就受到了不小的影响。从今年的现状来看，主动出击，做好营销策略的企业，包括扬子在内，都获得了相应的竞争力，并且收获了相应的市场分额，所以总体来看扬子的市场份额比往年还是有所提高的。”
最后高庆宏在采访中透露了扬子逆势增长的秘诀：“因为最近几年的竞争激烈从客观上决定着扬子不能单纯仅从营销上下功夫，在企业技术、产品质量要提高以外，一支强有力的团队才是企业不断发展的基础和保障，因此加强团队的战斗力更为关键。所以今年在团队建设上扬子也是基于这些考虑来做的。
“最终要的是团队的凝聚力，要让每个团队成员抛弃以往个人打天下的想法，增强团队作战的能力。这是因为终端市场的激烈竞争对团队各方面的要求也高了，包括业务精英的自身提升和协助经销商对市场开拓的要求都在提高。当然扬子在此类问题上还要做得更多，比如对业务精英精神层面的要求以及对他们协助经销商的和谐发展等等，所以扬子最近几年都在对团队进行大量的个人能力和综合能力的培训，这些努力在市场上也得到了不错的反响，终端经销商对扬子的团队相当认可，业务团队和经销商团队衔接的比较完美，所以也就得到了更多的市场竞争力。整个企业也就得到了快速的发展。”
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